今年以來，突如其來的新冠疫情打得我們措手不及，也深刻影響和改變了行業原有的秩序。無論是凍品廠家，還是經銷商，都面臨著新環境、新問題。比如：

社區團購、直播帶貨、短視頻風口，怎么做才能抓住?

凍品淡季，有哪些招兒可以用?

上半年馬上結束，定的目標沒完成怎么辦?

為了給廣大凍品廠商、業務人員開辟一個交流的社區，從今天起，冷食君為大家精心籌備，重磅推出新欄目“商道”，探討、交流、解答大家在經營管理中遇到的各種困惑。

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最近，一個經銷商的哭訴在朋友圈火了。事情是這樣的：臨沂經銷商蔣先生給章丘大潤發支付了近400萬元的貨款，但遲遲未收到對方的貨。在索要未果的情況下，他最終以法律手段維權。

經銷商與渠道商，原本應該和睦相處的關系，為啥會對簿公堂?中間有何隱情?

①

“章丘大潤發，我那近400萬的貨呢?”

今年1月，臨沂的蔣先生與章丘大潤發簽訂了供貨合同，同時往對方經理的銀行賬戶上，支付了近400萬元的貨款。原本約定3月10號發貨完畢，可直到現在，蔣先生卻連這批貨的影子都沒見到，這中間到底是出了什么問題呢?

原來，從事零食批發生意的蔣先生在朋友的介紹下，認識了大潤發的宓經理和張經理。之前與章丘大潤發公司有過幾次合作經歷，都非常順利。年前，蔣先生又與對方簽下大單，是近400萬元的休閑零食。

今年1月8日，蔣先生聯系到兩位經理購買了約400萬元的零食，將金額分別打款到兩位經理的銀行賬號，并于1月19日在章丘大潤發簽了合同，宓經理代表章丘大潤發在甲方處簽字，且蓋印大潤發公章，對方承諾最晚3月10日發貨。

△圖片來源：網絡

由于疫情的影響，蔣先生過了正月十五之后才帶領車隊到大潤發倉庫提貨，可事情并沒有他預想的順利。

蔣先生說：“當時車到了濟南市濟陽區大潤發總倉，我們的車在那里等了三天，一共是五輛車，等著提貨。結果三天也沒有等到貨，就說明天拉、手續沒辦完、字沒簽完等等理由。疫情期間，一輛車一天費用就是1800塊，到了三天之后實在等不起了。”

蔣先生失望而歸，可從此之后，章丘大潤發公司再也沒有聯系蔣先生討論提貨事宜。無奈，他多次找到公司，要求對方給個說法。可是對方既不發貨，也不退錢。

對于大潤發公司的態度，蔣先生給出了自己的猜測。蔣先生說：“疫情導致貨物價格漲了30%多，所以說要給我們發貨的話，他們就要發500多萬元的了，所以才不發貨的。第二個原因，是因為我們簽這個合同的時候，合同上沒有規定違約金，對于他們來說沒有任何損失，所以公司不在乎，就拖著我們。”

而蔣先生這近400萬元是朋友湊的錢，有些還是貸款。只有收到貨發給經銷商，才能回籠資金，維持生意運轉。可現在章丘大潤發既不發貨，也不退款，蔣先生的生意和生活陷入困境。

從2月初開始，蔣先生就多次來到章丘大潤發催貨，但是都沒拿到一分錢的貨。到了3月10號，還是沒收到貨。

期間，他前前后后來了20多次章丘大潤發，也去過濟南大潤發總部咨詢，但是沒有任何進展。

3月8日，蔣先生致電宓經理，電話接通后對方稱自己是章丘市公安局，要求蔣先生來公安局一趟，蔣先生當天便帶著合同來到章丘公安局。章丘大潤發一位會計馮女士和總經理孫女士也都在現場。馮女士告知蔣先生稱，與蔣先生對接的宓經理虧欠公司2000萬元，才導致發貨不及時。同時總經理孫女士稱，章丘店根本沒有這個合同，對于此事大潤發總部成立了調查組共7人調查此事。

“當然這只是章丘大潤發會計和總經理的說法，具體真相是什么還需要進一步查明。”蔣先生告訴記者，警方告知其具體情況正在調查，案件比較復雜，建議蔣先生起訴或者自行調解。

△圖片來源：網絡

據蔣先生介紹，為調解此事，自己從臨沂到濟南來來回回已經跑了20多趟，但至今未果。目前他已起訴章丘大潤發，僅起訴費用就已經花費十幾萬元，加上近400萬元要不回的巨款，資金難以流轉，現在生意已經停了半年多了。

②

給了同行哪些警示?

蔣先生的遭遇在網絡上公開后，引來網友以及業內人士的極大關注。

有人認為，是章丘大潤發違反了誠實守信的原則，要承擔責任。

△圖片來源：網絡

有人認為，是經銷商自身為了追求低價竄貨導致的，可以說是自食其果。所以，這種遭遇并不值得同情;還有把貨款打給私人賬戶，也是不謹慎之處。

△圖片來源：網絡

有的網友則認為，這不僅僅是倒貨雙方的問題了，廠家也有責任和義務來規范經銷商。

△圖片來源：網絡

目前，大潤發方已經報案，經銷商蔣先生也走上了法律維權的道路，不論最終結果如何，在冷食君看來，這件事都給業內人士提了個醒：

從大潤發方來說，管理上應該更加規范。比如，合同上蓋有大潤發的公章，總經理卻表示沒有收到合同;宓經理和張經理作為其員工，竟然可以直接用私人賬戶收客戶貨款，這都是不正常的;

從經銷商的角度來說，在跟超市或者生產廠家合作時，也需要擦亮眼睛。同時，竄貨確實會擾亂正常的市場秩序，不值得提倡。

互動

對于蔣先生的遭遇，你有什么想說的?你曾遇到過竄貨這種情況嗎?歡迎來評論區暢所欲言。

來源：山東商報·速豹新聞/齊魯頻道《小溪辦事》等(部分配圖來源于網絡，如有侵權請告知)