與印象中大多雷厲風(fēng)行的女企業(yè)家不同，張玉環(huán)言行十分低調(diào)，性格溫和，平易近人。

20年的凍品之路，她從一個(gè)懷揣夢(mèng)想的少女，一步步踏實(shí)勤干走到今天。

這份事業(yè)，她說(shuō)愿意傾注一生的心血，跟她由來(lái)已久的做事風(fēng)格有關(guān)，干一行愛(ài)一行。“感恩這20年來(lái)，一路陪我成長(zhǎng)的所有人。”

?冷食傳媒 | 趙睿

人物名片：鄭州玉環(huán)水產(chǎn)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 張玉環(huán)

代理品牌：海霸王、鴻津、玖加玖、吧噠香、鑫泓澤等

優(yōu)秀渠道：大流通、餐飲

經(jīng)營(yíng)理念：踏實(shí)誠(chéng)信，合作共贏

從業(yè)感言：好像把生命賦予了這個(gè)行業(yè)，很辛苦也很快樂(lè)

1、懷揣夢(mèng)想，山里飛出的金鳳凰

聽(tīng)到張玉環(huán)的名字，采訪前就在想，該是怎樣一位風(fēng)華佳人。她笑言，“別人都說(shuō)我是從山里飛出的金鳳凰。”

剛畢業(yè)，張玉環(huán)就開(kāi)始到親戚家的公司幫忙，在當(dāng)?shù)卮砝鋬鍪称罚?fù)責(zé)給酒店、零售終端供貨。

2002年，親戚家的凍品業(yè)務(wù)欲拓向省會(huì)，不久她便隨著表叔一同來(lái)到了鄭州。“鄭州對(duì)我來(lái)說(shuō)就是大城市，我一下子更有干勁了。”那時(shí)的張玉環(huán)還稍顯懵懂，同時(shí)也信心滿滿。

雖然生意是表叔的，張玉環(huán)干起活來(lái)卻從不含糊。六七年時(shí)間，很多廠家、經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)上看到她穿梭忙碌的身影。“既然做，就用心做，做到最好。”正是憑著這份認(rèn)真、執(zhí)著，張玉環(huán)收獲了不少?gòu)S家和經(jīng)銷(xiāo)商朋友的青睞與信任。

2008年，褪去了青澀的張玉環(huán)有了自己出來(lái)單干的想法。“當(dāng)時(shí)年輕氣盛，膽子大，覺(jué)得自己必須得做點(diǎn)什么。”在這樣的念頭下，張玉環(huán)和丈夫李亞商量后，決定出來(lái)闖蕩，這才有了現(xiàn)在的玉環(huán)水產(chǎn)。當(dāng)夢(mèng)想的種子在心底萌芽，誰(shuí)也擋不住它的厚積薄發(fā)。

雖然已經(jīng)在行業(yè)闖蕩多年，但是從零開(kāi)始做自己的事業(yè)，完全是另外一回事。“剛開(kāi)始真的是一團(tuán)糟，表叔幫了我很多。”張玉環(huán)認(rèn)為，表叔不僅是她的領(lǐng)路人，也是對(duì)玉環(huán)水產(chǎn)幫助很大的貴人，她永遠(yuǎn)不會(huì)忘記這份恩情。懂得感恩，也是玉環(huán)水產(chǎn)能夠快速成長(zhǎng)的重要因素之一。

2、十年耕耘，感恩貴人相助

說(shuō)到自己的十年凍品經(jīng)，張玉環(huán)謙虛道：“我真沒(méi)什么特別的方法技巧，純粹是遇到了貴人，合作的廠家、客戶都特別幫我。”

說(shuō)起貴人，鴻津食品的老板就是其中之一。張玉環(huán)的公司剛起步的時(shí)候，沒(méi)有什么人脈，更沒(méi)多少資金。對(duì)方純粹看他們夫妻二人是在踏踏實(shí)實(shí)做生意，便給了一次機(jī)會(huì)，從那之后便合作至今。“還有駿馬食品的老板，當(dāng)時(shí)我真的就是行業(yè)里的小白，很多事情都不懂，他們就像我的人生導(dǎo)師，教了我很多做生意的經(jīng)驗(yàn)。”現(xiàn)在談起，張玉環(huán)仍是滿心感激。

別人給她一次機(jī)會(huì)，她便會(huì)付出十分努力把事情做好來(lái)回報(bào)對(duì)方。上天總是眷顧勤奮的人，張玉環(huán)陸續(xù)與美夢(mèng)元、海霸王、玖加玖、吧噠香等著名品牌合作。當(dāng)機(jī)遇落在手上，她便一把抓住，像對(duì)待自己的孩子一樣去對(duì)待眾多項(xiàng)目，之后也如雙方所愿，合作非常愉快。

張玉環(huán)的主要渠道是大流通、餐飲，她最大的目標(biāo)是服務(wù)好每一位合作伙伴，所以一直把客戶當(dāng)成自己的家人朋友來(lái)對(duì)待。“做生意沒(méi)什么技巧，就是嘴勤、腿勤。我每天都會(huì)帶著產(chǎn)品到處跑，有好的產(chǎn)品、新品總會(huì)第一時(shí)間送給客戶。從最初的嘗試到一步步信任，一合作就到了今天。”

張玉環(huán)的原則就是與合作伙伴一起成長(zhǎng)。與客戶確定合作，協(xié)助客戶做市場(chǎng)維護(hù)，拓展工作等內(nèi)容張玉環(huán)都很看重。“幫客戶賺錢(qián)就是幫自己，我要讓合作伙伴與玉環(huán)水產(chǎn)一同成長(zhǎng)。”唯有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，資源共享，方能合作共贏，這是張玉環(huán)一直秉承的經(jīng)營(yíng)理念。

3、未來(lái)很長(zhǎng)，感恩團(tuán)隊(duì)追隨

除了感恩引她入行的表叔和一路扶持的廠家、客戶，讓張玉環(huán)心存感激的還有她的團(tuán)隊(duì)。

首先，是她的丈夫李亞。張玉環(huán)性格外放，李亞內(nèi)斂穩(wěn)定，張玉環(huán)說(shuō)，正是這種性格上的互補(bǔ)，以及夫妻二人在工作、生活上的那份默契，才有了今天玉環(huán)水產(chǎn)的飛速發(fā)展。提到自己的丈夫，張玉環(huán)是滿滿的愛(ài)意和自豪感。

在工作的分工上，夫妻倆嚴(yán)格劃分職責(zé)，做重大決定時(shí)又會(huì)彼此商量，長(zhǎng)期以來(lái)養(yǎng)成互相溝通的良好習(xí)慣，使公司的運(yùn)營(yíng)更加順暢、高效。

其次，是她的團(tuán)隊(duì)。隨著公司的發(fā)展，張玉環(huán)的團(tuán)隊(duì)也越發(fā)成熟。每個(gè)玉環(huán)人都把公司的事情當(dāng)成自己的來(lái)干，用心、耐心去服務(wù)每一位合作伙伴。能把團(tuán)隊(duì)帶得如此省心，大概與張玉環(huán)的待人之道息息相關(guān)。“員工更像是我的兄弟姐妹，我希望他們?cè)絹?lái)越好。我覺(jué)得應(yīng)該把他們的潛力都挖掘出來(lái)，才利于他們成長(zhǎng)。”

至于接下來(lái)的發(fā)展方向，張玉環(huán)直言是“電商渠道、餐飲渠道”，至于具體怎么做，她莞爾一笑：“還是先做再說(shuō)吧!”一如她溫暖低調(diào)的態(tài)度。

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