春節將至，各大品牌開始掀起新一輪營銷戰，冷凍食品企業也不例外。

冷食君注意到，近幾天，思念食品視頻號發布了它的廣告， 新穎的形式，溫情的話題，在牛年春節海量廣告中，脫穎而出。僅僅一天時間，就收獲數千點贊、評論，朋友圈轉發一波又一波。

?冷食傳媒 | 利娜

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一語雙關，“有人思念就是牛”

2021年是中國傳統生肖中的牛年，但這個“牛”似乎比以往來得更牛氣，艱難跨過2020年的疫情，大家勇敢闖關來到2021，每個人的身上都多了一份韌性與堅強。

牛年春節，借“?！毙麄?，寓意好手法好，但思念食品帶給人的驚訝是，不談產品，談“思念”。大家看完視頻紛紛表示，“魔性”“這牛神的很”“廣告做得太棒了”“不怕廣告就怕走心”……

還有人說，“想吃思念水餃了”“想要同款手機殼”……

音樂脫口秀+TVC形式，結合思念自身品牌形象和調性，挖掘年輕人在回家過年時和父母相處的心態，讓他們意識到，自己與父母之間，都是因為深深的愛和思念，才有了一連串的嘮叨，創意格外加分。

尤其在這個特殊的春節，因為疫情防控，政府鼓勵“就地過年”，“思念”的情緒會愈加強烈。

視頻中的“小?！弊屛覀儾挥傻孟氲阶约?，平時和父母溝通，總是嫌他們嘮叨，嫌他們煩，嫌他們同樣的話重復來重復去說個沒完。

夢想著，離開他們的懷抱，有一天可以在外面混得很牛，可以讓他們驕傲，但外面的世界又何嘗容易？一句“回過頭，有人思念就是牛”，就會瞬間讓我們淚奔。

簡單的一句話，潤物無聲，一語雙關，這種方式不僅給用戶帶來好感，也更有吸引力，讓很多人的心開始慢慢靠近。

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變產品營銷為情感營銷

關于營銷，在相對保守的冷凍食品行業，很多品牌慣用的切入口依然是產品，傳播的口號多是“XX產品，好吃美味”，看起來沒什么創意，就是大聲吆喝賣貨。

這種有著底層營銷邏輯的方式也有好處，即可以基于產品去更快更準抓住消費需求，但如今，消費需求結構已經改變，營銷邏輯自然也要跟著升維。

△圖片來源：思念食品

2019年，“尼爾森”曾對中國冷凍食品市場進行深度研究，發現90后已經成為消費主力，且冷凍食品趕超其他快消品，增速最快，餃子、湯圓作為最大子品類，占到冷凍食品市場總額的90%，其中餃子的占比更是超過50%。

2020年，疫情助推，冷凍食品在天貓銷量同比增長4倍。央視財經報道，25歲以下的用戶占比增長明顯，許多冷凍食品烹飪視頻在社交媒體廣為傳播，80、90后同時還是線上冷凍食品的主力軍，這也為冷凍食品的持續走高奠定了堅實基礎。

對于冷凍食品企業來說，如何把握90后消費群體的新喜好、新風尚，集中自身固有優勢，發力情感營銷，成為其逐鹿冷凍食品市場的關鍵。

畢竟，伴隨互聯網成長起來的90后，更會娛樂，也更懂生活，對他們來說，跨界營銷已經融入他們的消費基因，他們吃的不是食品，而是情懷、是情感、是共鳴。

就像，周杰倫新歌《說好不哭》上線，僅僅100分鐘，銷量就破1000萬，直接擠崩服務器，熱情退后，人們發現，讓大家陷入瘋狂的不是歌曲本身，而是情懷；網友不一定對李佳琦推銷的產品感興趣，但心靈上的共鳴會讓他們著了魔一樣下單。

春節作為冷凍食品的特殊消費場景，自然也是品牌進行情感營銷的一個絕佳契機。思念食品化有形為無形，更多用情感進行多方面結合，建立品牌和消費者的心靈溝通，行為堪稱大膽，且極富創造性。

業內人士分析，廣告如此成功，或許在于，借“?！痹谏钪幸呀浘邆涞呢S富內涵和使用場景，把品牌名和生肖IP完美融合，把“?！碧N含的寓意和品牌調性劃等號。

△圖片來源：思念食品

通過當下年輕人尋找共鳴、減輕壓力最好的方式——脫口秀去演繹。由第三季脫口秀大會冠軍王勉將看似嚴肅、沉重的話題，用輕松詼諧的方式呈現，符合年輕人的胃口。

打進年輕人圈層，使品牌表達更個性化、年輕化，思念食品在塑造品牌的道路上又邁上了一個新臺階，跨界傳播也使得效果更加高效。

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做有溫度的品牌

對于消費者來說，不管內容如何變化，購買路徑始終是從認知到信任的一個過程，想要消費者對品牌產生認同，不是因為內容有多熱門，而是要真正觸達他們內心。

“思念”，是一份美好記憶，更是一份美好情感，本身就很溫暖，從這兩個自帶溫度的字出發，去一步步征服消費者，思念食品的“野心”不言而喻。

他的設計邏輯是，把年輕人對親人的情感，連接到自己品牌身上，在完成品牌調性輸出的同時，給品牌加注信任籌碼，隨著信任的不斷加強，最終在消費者心智建立一個選擇，買產品找思念食品的理由。

△圖片來源：思念食品

有了這個理由，就有了對品牌最有力的抓手。在產品端，憑借高信任度更好賣貨；在品牌端，給消費者賦予有溫度的形象標簽，實現一次次有效傳播。

從1997年創立至今，消費者記憶中的思念食品，更多還是電視廣告中的餃子、湯圓，是產品累積的“傳統品牌”，但年輕消費群體的崛起，讓品牌升級、品牌年輕化勢在必行。

思念食品賦予牛年春節廣告這樣一個全新理念，也是再次想把自己做食品的初心和執著，講給消費者，那就是：讓“冷冰冰”的冷凍食品變成有溫度的美味飛入尋常百姓家，建立人與食物的美好關系.

毫無疑問，思念食品這波品牌營銷操作非常到位，傳播時機卡點精準，深入人心，為品牌塑造再次加分。